7月8日下午，2026国传营“国传沙龙”在集团43楼融媒创新空间举行。活动邀请百观科技CEO及Baiguan新闻信创始人吴冕卿、长期在沪生活的美国专栏作家Jacob Dreyer，围绕Newsletter的运营实践、海外受众对中国内容的真实需求等话题展开分享。国传营学员及来自上海日报、第六声、澎湃新闻等媒体的国传相关人员参加活动。

吴冕卿——直达邮箱：

在算法之外建立深度读者关系

“在海外，电子邮箱不是一个过时工具，而是专业人士获取信息的重要入口。”吴冕卿在分享中首先强调欧美专业人士长期保持高频使用邮箱的习惯。在他看来，基于电子邮件的Newsletter与一般社交媒体最大的不同，是建立了一种更稳定、更私密、更具承诺感的关系。内容的生产和分发不再受制于平台算法，可以直接抵达自己的读者。他认为，这种机制特别适合面向真正与中国有利益关系、知识关系和现实关切的海外受众。

Newsletter上线三年，百观团队摸索出三条路径：一是用数据建立信任——通过汽车销量、食品消费量等具体数据，回应西方对中国市场规模的误判；二是深度解读，为海外读者提供理解中国议题的完整语境；三是不回避真实存在的问题，以正视负面现实的方式逐步建立长期信任。通过这些方法，百观的Newsletter获得来自135个国家和地区的2万多名海外政商学媒精英订阅，单篇内容平均打开率近40%，一年付费用户留存率超过70%。

吴冕卿进一步提到，海外平台上最受欢迎的几个中国话题Newsletter，订阅量达数十万。“可见海外知识阶层对中国内容的需求强烈，相关内容还有很大的增长空间。”

Jacob Dreyer：理解“投射”，

用真实故事填补对中国认知的空白

长期生活在上海的美国专栏作家Jacob Dreyer探讨了中美认知鸿沟的成因与中国内容创作者的机遇。他指出，美国社会对中国的认知存在“投射效应”——美国舆论中的中国形象，常常是美国自身经历与焦虑的投射。尤其在当前，中国是全球范围内唯一与美国文化、制度、语言完全不同，但发展能力相当的经济体。这种“既不同又平等”的属性，使中国成为美国社会认知自我的重要参照。

“中国媒体应该抓住海外受众对于中国科技创新的高度关注。”他举例道，中国的核聚变、量子计算、空间探索，这些题材海外知识阶层特别关注，内容非常稀缺，而且外国作者难以接触，应该是国内主流媒体的机会。

微观层面，他建议优先寻找共同的生活场景作为切入点——育儿、医疗、气候——从人类共通的议题出发，与受众的既有经验建立关联。要让抽象议题变得可感、可信、可共情，必须引入人的故事，让普通人的生活、选择、困境和希望成为宏大叙事的入口。

以内容建立连接

学员声音：从“受启发”到“要行动”

主题分享结束后，进入自由交流环节。学员围绕Substack平台的内容分发机制、海外付费订阅的拓展转化，以及个人账号如何快速冷启动策略等问题，与嘉宾进行了深入探讨。多位学员还在现场开起小组选题会，着手讨论将各自的国际传播项目落地Newsletter平台。

“每次课程都有新的收获，我正在把一些零散的想法连成线。”来自新民晚报的晁晶表示，上一期工作坊中，她对Newsletter作为国际传播“蓝海”的观点印象深刻。此次沙龙补上了实操部分。她目前在做的VOB项目中有很多暖闻素材，打算以Newsletter的方式重新组织起来。

来自澎湃新闻IP SHANGHAI的孙赫濛说，“吴冕卿提到‘以读者焦虑和欲望为出发点’、‘真诚互动而非单向输出’，打破了我对海外传播的惯性思维。我日常参与文化艺术IP运营和活动出海，一直觉得艺术类吸引的人群相对比较少。这次沙龙对我很有启发，聚焦的内容更有力量，能抵达一小群对的人就够了。”

正如吴冕卿所说，海外中国相关内容账号的订阅量仍有数倍差距。这个差距意味着什么，每个人都有自己的判断。但有一点是确定的：当算法推送的赛道已经过于拥挤，而深度优质内容又显著稀缺。通过订阅载体直接触达读者，正在成为一条值得走的路。