导读

全网流量突破3.5亿，7个话题登上微博全国热搜，30个话题登上抖音、快手全国热榜，撬动300万斤的西瓜销量，让开封瓜市从“少人问津”到全国客商络绎不绝，并在全国范围引发“抢瓜”热潮。

河南广播电视台都市频道用一场“来河南 顶瓜瓜”行动，跑通了农产品“品效销”一体化的媒体赋能新路径，为主流媒体助力乡村振兴打造出一份可复制的地方样本。

破局，从暖新闻开始

今年，河南西瓜迎来了“丰产之年”，7月上旬西瓜集中上市，受上市周期集中、市场供需宽松影响，地头收购价持续走低，部分产区出现滞销。

都市频道没有局限于悲情叙事，而是将镜头转向“人”与“情”，用微观报道完成了对“河南西瓜”乃至“河南人”品牌形象的重塑。

短视频、直播报道《新疆老板买空开封大爷西瓜》生动展现豫疆一家亲，报道播出后新疆老板的饭店爆满；《中牟粥屋小老板免费送瓜，只为让大家知道老家西瓜有多甜》主动挖掘“谁在帮河南西瓜树品牌”的人物故事，把小人物的大情怀推至台前，全网流量超4000万。

与此同时，都市频道不断记录“河南瓜农有多实在”——歪瓜半价卖、不让买家吃亏，以及“讲究人遇到讲究人”——老板试吃未中意仍坚持付钱、与瓜农展开“顶级拉扯”等温情故事。

最具传播力的瞬间，莫过于瓜农大爷请记者吃瓜时的一句“一口下去超甜”。这个未经设计的原生画面，成为互联网“口碑营销”的经典瞬间。#河南西瓜一掐就崩开##沙瓤西瓜好吃还是脆瓜好吃# 等金句在短视频平台二次传播，引发网友为河南西瓜打call的热潮。

成为“搭桥人”，打破供需信息壁垒

面对汹涌舆情，河南都市频道敏锐意识到：单纯的悲情报道只能消耗社会情绪，唯有解决“卖给谁”才能从根本上扭转局面。7月初，都市频道确立“助农纾困+正面引导+促进销售”三位一体的核心战略，在全省率先推出“来河南 顶瓜瓜”助农消夏行动。

从“记录问题”到“解决问题”的第一步，是打破信息壁垒。都市频道主动组建“西瓜产销对接群”，让乡镇干部与爱心企业面对面，建立起农产品从“被发现”到“被对接”到“被消化”的快速响应通道。

两周内，通过都市频道对接西瓜销售就突破300万斤，参与企业、个人、客商超200人……“河南西瓜”逆袭为社区团购“顶流”，多地甚至出现瓜车未到，“吃瓜群众”已聚集等待的场面。

在频道的持续追踪下，助农迅速演变为一场现象级的社会接力。河南重渡沟景区、张仲景大药房、小板凳餐饮等本土企业率先响应；江苏、广东、湖南等地客商纷至沓来，浙江嘉兴线上预售60吨河南西瓜2分钟售罄，“河南农民谁来护，江浙沪”一度成为网络热梗……

拓展消费场景，让农产品走进景区、直播间

在渠道拓展上，都市频道展现了极具前瞻性的产业链思维。一方面，都市频道探索“媒体+文旅”的消费场景；另一方面，通过延长产业链为“季节性鲜瓜”找长效出口。

都市频道坚持“媒体搭台、景区唱戏、瓜农受益”的融合思路，把西瓜从田间地头搬到景区。清明上河园、商丘夫子山、银基动物王国等景区，结合各自文化特色推出“请游客吃西瓜”活动。截至目前，已超过40家河南景区推出相关活动，西瓜一跃成为今夏河南文旅的“引流利器”。

景区掏钱向瓜农采购，游客现场免费品尝，品尝后形成口碑——“送”不是目的，“体验”才是杠杆。游客的口碑转化为二次传播，又带动更多的采购。山西、贵州、山东等外省景区跟进收购河南西瓜；歌手吴克群、陆虎收购250吨河南西瓜送进景区和社区。

西瓜销售的核心难题，在于集中上市的窗口期短，一旦卖不出去便血本无归。都市频道在助力鲜瓜市场销售同时，主动向产业链下游延伸，联合当地西瓜酱生产企业，助力瓜农将当季富余鲜瓜，加工制作为可长期储存的西瓜酱，为破解农产品集中上市“丰产不丰收”的季节性产销失衡难题，探索出全新路径。

西瓜酱厂已消化尾瓜40万斤，计划再收100万斤，从产业链层面为瓜农提供了价格托底。通过都市频道的电商直播，短短一小时，西瓜酱销售额就破2万元，这进一步验证了农产品的销售潜力。

“媒体+公益+产销对接”常态化助农模式

都市频道“来河南顶瓜瓜”行动的核心价值，在于探索出一条农产品“品效销”一体推进的可行路径。

以“品”塑形，通过好人故事、瓜农口碑，树立起“河南人的好形象、河南西瓜”的好形象；以“效”扩势，全网3.5亿流量、7个全国热搜、30个全国热榜，将区域事件放大为全国热点，不断放大主流声量；以“销”闭环，产销对接群、景区采购、企业团购、深加工转化、外省输出、政府托底六条通道并行，用实际销量检验了媒体传播的真金含量。

下一步，都市频道将在以下方面持续探索：一是推动“媒体+公益+产销对接”常态化助农模式，将应急响应机制转化为长效服务体系；二是探索商超开辟“河南地头菜”助农专区，打通河南农产品进本地商超的流通壁垒；三是持续追踪“顶瓜瓜”模式在其他农产品的推广环节的复制推广，深化河南农产品区域品牌建设；四是围绕“河南好人、好老板、好农品”省级形象制作系列报道，为农业强省建设贡献都市频道的传播力量。