过去一年，大模型能力加速突破，把流量规则、内容逻辑与经营底盘一并重写，行业面临前所未有的环境巨变。是否能够疏通结构性堵点，成为改革的分水岭：机制僵化“改不动”、算法茧房“传不通”、广告依赖“活不好”、流量买卖“合不深”。对应四道关口，各方给出可落地的破局路径。

本届8·18专家沙龙基于“智媒转型价值突围——AI赋能下主流媒体系统性变革与经营破局之路”，邀约中国传媒大学教授孙道军，湖南广播影视集团专委、厂商网络主播协会会长李志华，以及来自主流媒体、头部乳品企业、世界500强饮品集团的资深业界专家，集纳各领域专业观点，以笔谈回答这道时代命题。

解法一｜变革怎么改：拆掉“部门墙”，数据流通形成资产

AI浪潮下，主流媒体转型应避免将智能化简化理解为大模型与新工具的单纯应用。如果底层逻辑未打通，技术应用难以发挥最大作用。当下改革的矛盾，在于技术的单向接入与业务的条块分割，导致数据无法沉淀，资产无法变现。

孙道军表示，许多机构花重金采购大模型，却仅用于写简讯、做翻译，AI并未接入选题策划、深度调查等核心业务流，技术沦为“玩具”。这背后是三重割裂：首先是数据割裂，多数媒体缺乏本地政务、民生等高质量私有数据，使用互联网公开语料训练的模型，往往带有严重的“互联网味”，丧失了主流媒体的严谨性。其次是机制割裂，传统计件考核与AI驱动的生产方式严重不适配，记者编辑困在低效重复劳动中，导致“系统变了，人没变”。最顽固的是组织割裂，有专家在访谈中指出“大屏的数据和小屏的数据是两套体系，新闻的数据和经营的数据互不打通。”这种“部门墙”让数据无法流动，更无法转化为生产力。

破局的关键在于“拆墙”与“重组”。以北京台做法为例，推动组织架构适配互联网传播需求，再造一体化采编流程。将人才与资源集中向“北京时间”“听听FM”自主平台转移：前者深耕政务民生与商务服务，打造智慧融媒枢纽；后者强化“直播+互动”双轮驱动。依托7个千万级账号矩阵，2026年上半年新媒体传播量达88.3亿次，日均触达规模超4700万，相当于北京常住人口的2.1倍。在《深化系统性变革工作方案（2026—2028年）》中，北京台明确提出集中力量做强北京卫视、交通广播，扎实推进频道频率关停并转，在已压减6个频道频率的基础上，三年内将全台频道频率总量再压减20%，数据证明，唯有通过关停并转打通架构、流程与数据，才能牢牢掌握自主可控的用户节点。

与此同时，必须重塑资产逻辑，跳出“流量焦虑”的短期博弈。李志华提出“资产化运营”理念，指出在AI大幅降低内容生产成本的当下，单纯追求流量已无意义，必须将账号矩阵、人格IP、独家内容库及用户关系纳入长期资产管理，以此构建穿越周期的经营护城河。

解法二｜共识怎么建：摒弃说教，用服务破茧

当传播阵地从自有平台转移至商业平台，主流媒体往往陷入主体性丧失的被动：选题看热搜，内容配算法，粉丝随规则摇摆，“传而不通、通而不信”。这种依附式传播加固了算法构筑的信息茧房，让主流声音在流量逻辑中逐渐失声。要破此局，必须跳出“内容加工厂”的惯性。孙道军认为，要打破茧房，主流媒体不能仅靠“讲大道理”，必须用AI把“硬核共识”翻译成“软性服务”，在解决用户实际问题中完成引导。

北京台的实践提供了新思路，精准回应了这一路径。

①打造AI交互枢纽“时间小妮”，跳出虚拟主播单一播报，定位为媒体—市民—政务部门常态化交互载体；依托大模型解读保障性住房、医保异地结算等政策，在客户端归集留言后，由AI汇总高频困惑形成民意清单反哺采编，践行“从‘单向分发’转向‘AI政务/民生服务交互’”及“打造‘AI数字分身’实现人格化沟通”的思路。

②低门槛AIGC共创破圈，如春晚“人人都是春晚代言人”工具和“AI我北京AI我国—我和AI有个诗会”小程序，让受众从观看者转为“主旋律内容共创者”。

③自有平台推行“公共价值加权推荐机制”，在北京时间客户端设立“视野拓展”专区，主动推送多元视角，以多元信息避免受众长期被困在单一信息流当中。

④坚持“AI负责效率，人负责温度与价值判断”，AI承接转写粗剪，人力深耕深度采访；AI建模赋能北京国际电影节宣传片《雨燕》、纪录片《海淀·向新之城》AIGC复原中关村历程，让宏大叙事可感。

这套打法，正是将硬核共识落地为软性服务的完整闭环。

解法三｜经营怎么破：撕掉单一广告标签，做城市合伙人

“内容生产—广告变现”的单极模式已触及天花板。传统广告大盘收缩持续挤压媒体的生存空间，而技术迭代、人才升级与平台运维成本却呈刚性上涨，一降一升的剪刀差倒逼媒体寻找新的增长极。在此背景下，媒体行业长期沉淀的公信力、独家媒资库以及深耕本地的资源链接能力，恰恰成为智能时代破局的关键依托。但现实是，将这些隐性资产转化为可持续的商业价值，并非简单的流量变现所能实现，需要重构底层经营逻辑。

全球范围内的先行者已给出两种截然不同的破局范式。《纽约时报》的转型不止于“纸媒上网”，而是围绕生活方式构建产品矩阵，通过“分层漏斗”设计将高价值用户转化为订阅收入，2025年数字订阅收入增长13.9%，总收入首次突破20亿美元，证明了基于用户付费的商业模式可以构建比广告更为稳固的收入底盘。BBC与YouTube的结盟则演绎了平台共生的另一种可能：主动为平台量身打造内容，嵌入广告获取增量收入，同时保留节目回流自有平台的权利，避免了被平台完全主导，为公共媒体在数字时代的生存提供了重要参照。

国内主流媒体的探索则更具本土特色，呈现出南北呼应的差异化路径。

北京台样本：深耕融合运营，从“报道城市”到“运营城市”

北京台的实践聚焦于将内容影响力转化为线下商业价值。在IP运营方面，通过《京城十二时辰》直播带货、《熊猫奇遇记》衍生开发、春晚天宫藻井冰箱贴三日破百万销售额等案例，验证了IP全链变现的可行性；在文商旅体融合方面，借助北京国际电影节带动全市文旅消费251.7亿元、首博《看·见殷商》大展出票超29万张、承办半程马拉松与大运河音乐节等举措，将线下流量转化为实实在在的商业增量。在系统机制赋能方面，通过升级4K超高清频道、引入AIGC工具等技术手段，并推出新项目开发奖励办法，充分激发全员经营活力。更深层次的变革在于角色转换：北京台正从“报道城市”转向整合政务、服务、应急、商业功能的“城市运营者”，其媒资库也正向AI训练语料库转型，试图将沉睡的资产转化为“新燃料”。

SMG路径：发挥“链主”集成优势，构建“媒体+”生态闭环

SMG则侧重于发挥官方公信力、全链条资源与全域渠道的核心优势，以“链主”身份统筹协调，探索可复制的创新经营模式。其核心在于跳出单一广告逻辑，构建四大增长引擎：一是培育城市级自有节展IP，如上海国际游戏动漫月、上海国际光影节等已催生亿级商业新场景，构建起冠名、票务、文创的多元收入结构；二是深化“一区一品”区台合作，如杨浦区与东方购物五年直播合作，以媒体资源匹配区域产业特色；三是开拓“媒体+AI”数智变现，依托自研Scube AIGC工具箱，对内降本增效，对外输出虚拟数字人、AI光影秀等标准化技术产品，推动AI从工具转型为独立业务；四是升级全媒体全域融合服务，将《何以中国》《朤月东方》等精品IP落地至中秋市集、文旅步道，并升级“看东方”为一站式城市消费入口，打通“线上内容种草—线下场景体验—即时消费转化”链路。

解法四｜品牌怎么合作：拆掉“买卖围墙”，共建信任资产

互联网流量投放的弊端在快消领域暴露无遗。专家指出，随着AI技术全面渗透，线上流量愈发分散，年轻用户审美持续迭代，单纯的流量采购早已失效。常规互联网投放虽追求短期曝光，却普遍陷入流量虚高、内容同质的怪圈，频繁生硬的商业营销极易引发年轻用户的审美疲劳与心理抵触，只能制造瞬时热度，无法沉淀长效品牌资产。这种单次零散的投放模式，难以支撑品牌穿越周期。

破局的关键，在于跳出流量博弈的零和游戏，转向媒企价值的深度共生。这种共生关系首先建立在主流媒体不可替代的“信任锚点”之上。专家认为，主流媒体能“规避互联网媒介UGC噪音，集约曝光提升公信力”。但仅有背书是不够的，合作必须向核心业务层渗透。双方正在探索的共建路径包括：一是三层内容共建，从总台“品牌强国工程”联合中央部委打造“央央好物”，到央广“中国品牌·影响力计划”深耕垂直行业，再到联合策划纪录片、微短剧，品牌深度介入内容生产；二是AI与数据资产融合，一方面借势媒体垂类大模型和AIGC能力，品牌获得智能内容生产和分发支持；另一方面在应用上打通“品牌消费数据×媒体传播数据”，共建行业洞察报告与消费者画像，解决营销“黑箱”问题。

专家表示，这种融合的进阶方向在于“内容年轻化”与“AI智能化”的双轮驱动。在内容端，主流媒体已经逐步摆脱单向灌输的惯性，打破刻板宣传思维，并开始布局社交、短视频阵地，风格愈发多元，但相较于成熟市场化平台，整体年轻化、互动化的内容体系仍处于摸索阶段。期待媒体以更真诚、轻量化、高互动的原生内容开展传播，弱化生硬的商业植入，进一步拉近与年轻消费者的距离。在技术端，AI智能化升级是双方合作最具想象力的增长极。期待主流媒体依托自身数据积淀，深耕精细化用户洞察，精准捕捉年轻群体消费偏好与市场动态变化，适配快消产品迭代快、用户需求多变的特性；同时搭建更成熟的AI实时监测与全链路效果复盘体系，“改善传统营销依赖经验、效果模糊、投入质价比偏低的行业难题”。通过内容年轻化与AI智能化的双向进阶，持续提升传播精准度与服务质效，为媒企长期稳定共建筑牢坚实基础。

最终，这种合作将升维为常态化的战略协同。专家强调，未来的媒企合作必将彻底告别单次、零散的广告投放模式，迈入长期内容共建、政企联动赋能的深度共生新阶段。他们更倾向于与主流媒体搭建“常态化、体系化的战略合作机制”，依托主流媒体的权威公信力、智能技术储备和全域传播矩阵，结合快消品牌深耕终端市场、擅长年轻化场景运营与用户运维的核心优势，联合打造贴合青年文化、城市生活的原创内容IP，并联动落地公益、文化类政企项目。这不仅能让品牌传播更具深度，更能让媒体服务跳出广告逻辑，成为城市生活的一部分。“让主流媒体从传统舆论宣传平台，逐步升级为兼具权威性、年轻化与智能化的综合传播服务平台。AI技术带来的质价比提升、精细化运营能力，也让媒企长期共生的合作模式更具落地价值与发展空间。”

结语

主流媒体系统性变革，是一场涉及理念、体制、技术、内容、经营的深层重构。从改不动到机制理顺，从传不通到服务落地，从活不好到生态构建，这四条路径勾勒出的不仅是技术路线图，更是价值回归线。

在AI重塑一切的时代，流量或许会贬值，但信任永远稀缺。主流媒体的最大红利，在于将公信力这一核心资产，转化为可运营的产品、可交易的资源与可生长的平台。未来的竞争不再是单纯的内容比拼，而是可信度、数据价值链与AI时代议程设置权的较量。谁能率先完成从内容生产者到价值生态构建者的跃迁，谁就能在传媒业的下一个十年赢得先机。