为推动贵州广电主播转型发展，拓宽主播业务发展路径与职业成长空间，近日，贵州广电主播训练营6名主播来到成都互吉文化传媒有限公司，接受为期3天的直播带货专业培训。以下是主播们的学习心得——

公共频道 冯聪:

在传统认知中，播音员主持人的核心工作是新闻播报、节目主持，注重语言的规范性、表达的严谨性、形象的专业性，工作模式相对固定、流程标准化，而通过本次培训，我深刻认识到，新媒体电商直播是完全不同的传播场景，真实、共情、接地气是直播带货的核心底色。

直播带货不是简单的“念稿播报”，也不是单向的信息输出，而是双向的实时沟通、信任的双向建立。观众不再是被动的受众，而是主动的消费者、互动者。这就要求我们彻底跳出传统演播室的固化思维，放下刻板的播音架子，转变为服务者、推荐者、沟通者的全新角色。在直播过程中，既要保留主持人语言清晰、逻辑缜密、气场沉稳的专业优势，又要摒弃端着、生硬的表达习惯，用生活化的语言、真诚的态度与粉丝沟通，让专业度与亲和力相辅相成，真正拉近与观众的距离。

作为专业播音员主持人，在学习实操中我深刻体会到，专业主持素养能让直播话术更有条理、产品讲解更清晰易懂、直播节奏更张弛有度，有效避免普通主播话术混乱、冷场卡顿、表达拖沓的问题。但相较于成熟的带货主播，我在产品深度解读、场景化营销、用户心理捕捉、逼单转化、粉丝留存等实战技能上存在明显不足。传统主持侧重信息传递的准确性，而直播带货侧重价值传递的吸引力和消费转化的实效性。

为此，我针对性学习了产品复盘技巧、用户需求分析方法、场景化话术设计、直播间互动玩法、流量承接技巧等专业内容。通过反复模拟直播、复盘直播案例，逐步学会结合产品特点设计讲解逻辑，结合观众弹幕实时调整直播节奏，结合用户痛点输出核心卖点，让语言优势真正转化为带货优势，让专业能力适配电商直播的全新需求。

在培训中，“诚信直播、合规带货”是反复强调的核心准则，让我铭记于心。不同于普通带货主播，主持人的一言一行不仅代表个人，更承载着媒体公信力，一旦出现虚假宣传、夸大功效、选品不严等问题，不仅会损害个人口碑，更会透支公众对媒体的信任。直播带货的本质是“信任经济”，短期的销量靠话术，长期的发展靠诚信。

因此，在选品环节，必须坚持严格筛选、实地了解产品品质，杜绝三无产品、虚假宣传；在讲解环节，必须坚持实事求是，客观介绍产品优势与细节，不夸大、不误导；在服务环节，必须耐心解答观众疑问，主动告知售后保障，用专业、真诚、守信的态度积累粉丝信任。作为媒体人，我们更应以身作则，坚守合规底线、拒绝流量乱象，传递正能量，打造有温度、有信誉、有口碑的专业主持人直播账号。

交通音乐事业部  李逸:

作为一名在广播深耕十三年的主持人，经历过传统媒体最辉煌的时期，也切身感受到近年来媒体形态的剧烈变革。此次培训，对我而言，不仅是一次业务充电，更是一次思维的重塑与认知的突围。

过去，我们习惯于通过电波进行单向的信息传递，听众是被动的接收者，而今天的抖音生态，早已超越单纯的娱乐属性，进化为集内容消费、社交互动、购物体验于一体的综合性商业场景。这种从“看”到“逛”再到“买”的闭环，正在从根本上重塑品牌与用户的连接方式。对于传统广电人来说，这既是挑战，更是前所未有的增长新机遇。我们的专业还能用吗？我们的“特长”能为我们加分吗？带着疑惑，我们在培训中一次次让眼界变得辽阔。

培训中最触动我的，是规则的根本性改变。抖音的底层逻辑不是传统的采编播，算法推荐、流量分发机制、标签系统、起号逻辑等一套全新的话语体系和实操玩法，要求我们彻底放下过去的经验包袱，从“和人打交道”转变为“和数据、机器打交道”，这个过程无疑是痛苦的，就像一艘大船急转弯，阻力巨大。但正如培训中所强调的，“掉头难，但一定要掉头”。

几天的学习，颠覆了我们固有的印象。课后和大家聚在一起，讨论最多的不再是节目文稿如何打磨，而是爆款货品怎么选？贵州电商的爆品在哪？直播间留人互动点如何设置？这种停不下来的交流与碰撞，让我们清晰地意识到：媒体融合的深度和速度远超想象，这一步马上就要走，必须踏踏实实地走下去。

破茧后要发出新的振翅声，意味着我们要在坚守专业底色的同时，主动适应新赛道的玩法。我将把这次培训所学转化为实际行动，积极探索“带主持人ip人设”的直播与短视频“人设打造”的深度融合，在新的媒体生态中，努力谱写属于主流媒体人的动人乐章。

地方站管理部 郭芳琳:

培训结束，坐在回程的高铁上，脑海里反复想起夏晨茗老师提到的：未来的销售不在货架上，而是在交流里。

过去，我们习惯对着镜头“播”，观众是沉默的接收者。但这次学习我了解到，在抖音，每个直播间都是一个微型的社交场，观众从“看”到“逛”再到“买”，每一步都在用脚投票。我也意识到：主持人转型，不是把演播室搬进直播间，而是把“我讲你听”变成“我们一起聊”。这种从“单向传递”到“双向互动”的转变，是我最大的认知刷新。

培训中看到一组数据：2025年直播电商交易规模达6.95万亿元，用户规模6.6亿，职业主播已达3880万。看到这组数据时，我有点慌，这么多人挤进来，还有我的位置吗？但转念一想：“网络主播”被纳入国家新职业目录，恰恰说明这个行业正在从野蛮生长走向专业规范。主持人的语言功底、控场能力、镜头感，正是这个“专业主义时代”最稀缺的竞争力。所以，我们的转岗，不是降维打击，而是厚积薄发。

培训中最触动我的一句话，是抖音今年起“不再唯成交论，内容力成为交易力的入场券”。过去我认为带货就是“叫卖”，但老师用案例告诉我们：场景重构（产地溯源）、内容植入（故事讲述）、人设打造（专家、朋友），这三部曲才是长效经营的关键。当我和冯聪试着把一款爆款口红变成“得体女生必备品”时，我突然开窍了——我们不是在卖口红，而是在传递一种“得体”的生活态度，而这个传递，本身就是内容。所以，真正让人下单的，不一定是低价，但一定是认同。当口红和“得体”绑定在一起时，观众买的不是一支口红，而是“我想成为那个得体的人”的自我投射。

三天下来，最大的收获不是话术技巧，而是心态的转变：从“端着”到“放下”，从“播报”到“分享”。成都此行，值了。

卫视中心 饶娜:

培训让我深刻认识到，一场成功的直播，远非一位优秀主播所能独立支撑。从商务选品、直播呈现，到流量投放、运营把控，每个环节都紧密相连——选品奠定信任，运营掌控节奏，投放引入流量，主播完成转化。环环相扣，缺一不可。

一个综合实力过硬的作战团队，才是直播间的核心竞争力。这也让我反思：主持人转型，不能只聚焦镜头前的表达，更应建立全局视野，理解每个岗位的价值与逻辑。

通过学习，我了解了优质产品和优惠机制固然能带动销量，但若账号内容标签与直播带货品类不一致，平台推流便不精准，后续需花费大量时间修正标签，事倍功半。

短视频内容可为直播带货赋能，前提是保持充分的内容垂直度。只有账号人设、短视频内容、直播间品类三者统一，平台才能精准推流，也更容易沉淀出具有真实购买力的粉丝群体。对我们广电主持人而言，找到契合自身赛道的人设定位，是转型的第一步。

当前直播间比拼的不再是“叫卖式”推销，而是谁能用内容留住人、感染人、赢得信任。从场景搭建的氛围营造，到主播话术的节奏把控，再到产品讲解的故事化表达，内容力的高低直接拉开了直播间之间的差距。

广电主持人长期接受专业训练——语言表达、共情能力、临场应变、镜头感，这些正是构建内容力的核心要素。只要将传统媒体的内容优势与电商直播的转化逻辑相结合，我们完全有能力把直播间做出品质、做出差异、做出品牌。

交通音乐事业部 伍佑文

作为传统媒体主持人，过去我习惯于在演播室主持节目，强调的是客观、规范与情绪的真实传递。而直播带货则完全不同，它要求主播在短时间内建立信任、激发购买欲望、完成即时转化，这对语言节奏、互动技巧乃至心理把控能力都提出了全新挑战。

培训中，导师反复强调“人、货、场”三者的有机统一，让我意识到：话筒前的“播报感”需要向屏幕前的“陪伴感”转化，单一的信息输出要升级为双向的情绪共鸣。这不仅仅是表达方式的调整，更是角色定位的深层重塑。

选品与中控实操环节让我跳出主持人的单一视角，看到了直播背后庞大的系统支撑——如何从供应链端筛选高性价比商品，如何通过中控台实时把控秒杀、改价、库存管理等细节，如何通过流量曲线与转化率数据反向优化直播节奏——这些“后台功夫”让我深刻认识到，一场成功的直播绝非临场发挥的偶然，而是系统作战的必然。而数据分析课程更是帮助我建立了“用数据说话”的运营思维：停留时长、点击转化、GMV流速（单位时间内直播间产生的商品交易额增速）等指标不再是冰冷的数字，而是指导内容调整、话术优化的重要导航仪。

此次培训让我深切感受到，传统媒体人转型直播电商并非从零开始，关键在于将自身专业优势与互联网运营思维进行有机融合。回到工作岗位后，我将把此次所学积极运用到实际直播项目中，努力从一名“会说话的主持人”成长为“懂产品、懂用户、懂运营”的复合型媒体人才。

交通音乐事业部 王浩东

此次沉浸式实战培训，让我彻底打消了对媒体直播带货的顾虑，也让我满怀热忱，坚定了扎根台内直播带货赛道、深耕本土电商事业的信念。

结合本次所学的实操经验、观摩的成熟案例以及自身主持优势，我也明确了接下来清晰的工作方向与落地规划。首先，我将取长补短、融合创新，把多年主持积累的镜头把控、语言表达、临场控场能力，结合培训学到的市场化直播话术、互动技巧，摒弃传统主持的刻板感，打造兼具专业性、亲和力与真诚感的媒体主播风格，区别行业同质化带货模式。

其次，我会全盘学以致用，复刻合作公司成熟的运营模式，将短视频引流、精准投流、实时数据复盘等核心技能落地运用。提前打磨产品预热短视频，根据直播数据实时优化直播节奏、选品逻辑和互动方式，真正做到用数据驱动直播效果提升。

同时，我将聚焦台内自营产品与本土好物，重点打磨贵视月饼、红飘带门票等核心产品的直播推介脚本，深挖产品亮点、品牌故事和本土特色，让带货不仅有销量，更有温度、有内容。

未来，我会主动适配新媒体转型趋势，持续打磨直播能力、积累运营经验，全身心投入台里直播带货事业，依托省级媒体抖音平台优势，打造主流媒体直播带货特色IP，助力台内新媒体业态创新发展，用全新姿态扛起媒体人转型发展的责任与担当。