当“报纸还有人看吗”的质疑声不绝于耳，当传统广告断崖式下滑成为行业常态，一家地市级党报集团如何逆势突围？

东莞报业传媒集团（东莞日报社）的回答是：不固守“一张纸”，而是打造“一个生态”。从卖广告到卖服务，从做新闻到做活动，从单一经营到多元布局，东莞报业传媒集团在媒体加速融合的深水区蹚出了一条“媒体+政务+服务+商务”的创新发展之路。

2007年，市场化转型成效显著，经营总收入突破1亿元；2010年，集团化发展势能释放，经营总收入突破2亿元；2022年，迈入高质量发展新阶段，经营总收入突破3亿元……经营业绩“一年一小步、三年一大步”、品牌价值和市场竞争力稳居全国地市级党报集团前列的背后，是一场关于经营模式的深刻变革。

破局

打破传统路径依赖 构建多元业态

2010年，东莞报业传媒集团正式成立，开启集团化、规模化发展，产业链条不断延伸。面对新媒体浪潮下的“报业寒冬”——报纸发行量、广告收入齐齐下滑，东莞报业传媒集团在认清传统纸媒广告下行拐点不可逆转的客观情形下，果断求变，顺应媒体融合大势，打破以广告、发行、印刷为主的传统路径依赖，布局新赛道，发力品牌营销，确立“做强主业，拓展新领域”的经营思路，对处于亏损状态、盈利前景不明、继续经营意义不大的下属公司进行关停和整合。

思路一变天地宽。2013年，东莞报业传媒集团通过开展创意策划、举办营销活动等形式，让广告收入实现逆势增长，《东莞日报》 广告市场份额在同城媒体中排行第一。

常言道，不破不立。想要走出困境，就必须勇于突破自我。2016年，东莞报业传媒集团对经营架构进行了重组，成立全媒体经营中心，不仅解决了原来子公司之间信息闭塞、压价竞争、配合失灵等问题， 同时格外注重加强活动策划创新力度，尤其强调以客户需求为中心、以全媒体联动为突破， 综合应用新媒体， 实现社会效益与经济效益双丰收。以举办“30年，东莞骄傲——三十家东莞标志企业评选”活动为例， 活动为报社直接创造广告收益超过140万元。

深耕垂直领域广告营销业务，持续扩大在教育、健康等领域的行业影响力，确立全社动员、全员动手、全情投入、全力以赴、全员营销、全程营销、全案营销、全媒营销、全域推进、全面出击的“十全”发展理念；明确“媒体运营专业服务商”“城市文化综合供应商”的发展定位……近年来，东莞报业传媒集团一步一个脚印，逆势而上，于困局中开新局。2023年，集团经营总收入创新高，增至3.28亿元。2024年、2025年总营收保持在3亿元以上，依旧稳居全国地市级党媒第一方阵。

创新

构建广覆盖的经营业务生态体系

以改革破局、以创新赋能，东莞报业传媒集团的每一步跨越都镌刻着改革创新的锐气与印记，逐步构建起“大媒体、大广告、大文化、大教育”业务矩阵，如今已形成以广告营销、品牌策划、文化活动、文体旅游、会务会展、舆情服务、智库咨询、教育培训、视频制作、平面设计、图片版权服务、报刊印刷发行等为核心的多元经营业务生态体系。年均策划实施200余场覆盖东莞本土、粤港澳大湾区、全国乃至国际的各类重大活动，覆盖人群上千万。

从承接东坑“卖身节”、长安镇生态文化赋能高质量发展活动周、2023东莞创业者音乐周暨塘厦创业者文化节等镇街活动，到承办执行东莞市民摄影周、东莞庆祝改革开放40周年大型图片展、“非遗潮未来·龙腾大湾区”2023年“文化和自然遗产日”广东主会场系列活动、“莞邑之光 向新而行”2024年东莞民营企业家日活动等大型省市活动，从打造集“报网端微频台”于一体的全媒体传播矩阵到构建“地铁+户外”全媒体广告平台，东莞报业传媒集团步履不停，向新而行，一部东报传媒成长史就是一部经营版图持续扩容史。

转型征程中开拓的特色融媒业务——新媒体代运营业务、舆情与智库业务、教育培训业务、文创业务，不仅成为新的增长极，也为东莞报业传媒集团重塑产业格局、丰富多元业态写下生动注脚。

创新发展，离不开组织赋能。东莞报业传媒集团构建了“1+4”专业化经营组织架构（集团公司+发行公司、时报公司、报业文化公司、多维公司），精准对接市场需求，以专业服务筑牢核心竞争力，努力打造城市级传媒服务标杆。

致远

大力实施“媒体+”战略

从“一张纸”到“一个生态”，从传统的“广告、发行、印刷”到“媒体运营专业服务商”“城市文化综合供应商”，东莞报业传媒集团用系列探索实践证明：经营模式的创新与内容生产的创新同等重要。当传统广告的潮水退去，那些真正拥有用户连接能力、资源整合能力、创意策划能力的媒体，才会拥有更光明的未来。

站在《东莞日报》创刊40周年的时间节点上，东莞报业传媒集团的经营转型正翻开新的一页。当前，东莞报业传媒集团正大力实施“媒体+”战略，加快探索构建“4+1”现代文化产业体系，深耕文旅、教育、发行、广告、智能五大业态。

立足扎实推进主流媒体系统性变革，东莞报业传媒集团将全力推动经营系统性变革，继续锚定“媒体运营专业服务商”“城市文化综合供应商”定位，深化融合创新、拓展经营边界、提升服务能力，以更优质的融媒产品、更完善的产业生态、更高效的经营管理，坚持创新引领，为地市级党报集团经营高质量发展提供更多“东报经验”，在服务地方经济社会发展中实现更大价值。